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                        销售团队建设与管理

                        作者:博为运营中心 来源:博为企业管理咨询公司 日期:2018-1-5 15:55:06

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                        课程介绍

                        有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!

                        为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?

                        是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!

                        打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿!

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                        课程收益

                        1.帮助学员提高个人管理能力。

                        2.指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队。

                        3.获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。

                        4.专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。

                        5.学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。


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